資本最青睞的是什么？資本最敏感的神經(jīng)是什么？如何才能引起資本的注意，從而為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心劑？

    在金融變革與突破創(chuàng)新的時(shí)代，隨著全球信息的迅速傳遞，知名企業(yè)間的大規(guī)模國際并購越來越頻繁，巨額的資金融合越來越簡單，無時(shí)無刻都在透露著資本市場的變幻莫測。而在一望無際的金融大海中，中小企業(yè)如同一艘艘小帆，如何能夠在大海中尋找自己的方向，躲避洶涌的波濤，最終達(dá)到夢想的彼岸，才是我們最需要思考的難題。

    2015年5月10日下午，由浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院和深圳前海智媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心承辦的 “浙江大學(xué)——中小企業(yè)如何高效進(jìn)入資本市場戰(zhàn)略論壇”，在浙江大學(xué)紫金港校區(qū)蒙偉明樓成功舉辦，讓中小企業(yè)順利走向資本之路，解決企業(yè)融資難的問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值。

    浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記、副院長張榮祥，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長顧國達(dá)，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心主任葉宏偉；前海智媒董事長余登魁，前海智媒董事喬軍超；深圳國泰君安證券、中信建投證券、光大銀行寧波支行、寧波東海銀行、工商銀行江西分行等創(chuàng)業(yè)基金投資公司，浙江大學(xué)總裁班企業(yè)家學(xué)員，前海金融投資專家學(xué)者，新聞媒體等嘉賓出席論壇。

    （浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記、副院長張榮祥致辭）

    （浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長顧國達(dá)致辭）

    （前海智媒董事長余登魁致辭）

    論壇以融資合作、創(chuàng)新交流、中國資本市場展望為目的，通過高端交流、凝聚共識(shí)、促進(jìn)合作、開拓共贏，探討資本的智慧、資本的路演、資本的對(duì)接、資本的人脈、資本的成長，從而搭建一個(gè)智力、資本、人脈的融智、融資平臺(tái)。

    隨后，企業(yè)家智庫模式創(chuàng)始人、前海股權(quán)交易中心《智媒》戰(zhàn)略顧問、亞歐商學(xué)院院長、首席導(dǎo)師李軍老師，憑借淵博的知識(shí)，和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)場企業(yè)家?guī)怼顿Y本市場的創(chuàng)新模式與優(yōu)化策略》主題演講。

    李軍老師指出中心企業(yè)未來生存的業(yè)態(tài)就是由資源型轉(zhuǎn)向資本型，由機(jī)會(huì)型轉(zhuǎn)向創(chuàng)客型，只有經(jīng)過資本市場洗禮的企業(yè)，才是成熟的、有價(jià)值的、有未來的。

    他透析了資本最青睞的三個(gè)要素，強(qiáng)調(diào)了資本市場關(guān)注特質(zhì)和亮點(diǎn)，探討了融資方式的創(chuàng)新，針對(duì)企業(yè)在步入資本之路中遇到的經(jīng)營管理和融資上市難題，從資本運(yùn)營、核心團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、股權(quán)激勵(lì)、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行了深入淺出、睿智幽默的分析，贏得了陣陣熱烈的掌聲，一次次將論壇氛圍推向高潮。

    以下與大家分享精彩內(nèi)容：

    1、資本的時(shí)代，錢不是問題，讓錢保值、增值才是問題。有形資產(chǎn)不是問題，無形資產(chǎn)才真的是問題。

    2、融資者善言為能、投資者善問為能。善言就是想好了再說，圣人慎言。不要與笨蛋爭論，會(huì)讓人分不清誰是笨蛋。語言的表達(dá)方式比表達(dá)的內(nèi)容本身更重要。寧愿沉默著讓別人以為你是傻瓜，也不要張嘴就證明你是傻瓜。

    3、我們?cè)试S有人不喜歡我，但是不允許資本不愛我。愛你不一定是你可愛，而是誰是愛的主流。

    4、資源就是一切可以利用的條件；資本就是一切可以增值的東西。

    5、資本的核心主題：將資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本； 融資方式的創(chuàng)新；投資項(xiàng)目的選擇。

    6、資本的本質(zhì)就是—— 馬太效應(yīng)

    7、融資方式的創(chuàng)新：債權(quán)融資（固定資產(chǎn)、有價(jià)證券）；股權(quán)融資（股改、天使、PE、VC、上市等）；無形資產(chǎn)融資（品牌、專有技術(shù)、商業(yè)模式等）。

    8、資本市場關(guān)注特質(zhì)和亮點(diǎn)。資本的眼光是——犀利的、獨(dú)特的、智慧的、理性的。

    9、進(jìn)入資本市場的五條鐵律：心態(tài)正、定位準(zhǔn)、產(chǎn)品硬、找對(duì)人、走對(duì)路。

    10、什么是新四板？

    新四板是相對(duì)于傳統(tǒng)的四板市場而言。有如下特點(diǎn)：

    （1）服務(wù)廣大中小企業(yè)（準(zhǔn)入門檻低）：前海新四板掛牌企業(yè)只需要 符合3211的基礎(chǔ)條件，“十無模式”不需要股改（不用產(chǎn)生由此帶來的補(bǔ)稅、律師會(huì)計(jì)師成本）、無強(qiáng)制信息公示（在企業(yè)成長初期保留）、無行業(yè)限制、無企業(yè)組織形態(tài)限制；

這與傳統(tǒng)四板市場要求中小企業(yè)首先花費(fèi)幾十萬做股份制改造不一樣。

    （2）服務(wù)多樣化，解決中小企業(yè)最需要的問題：前海新四板開發(fā)的投融寶、私募債、股權(quán)融資類產(chǎn)品，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供最直接的融資服務(wù)；傳統(tǒng)四板市場一般把重點(diǎn)放在股權(quán)交易上，而忽視中小企業(yè)急需的直接融資。

    （3）享有金融改革先行先試政策：前海新四板享受特區(qū)中的特區(qū)“前海深港合作區(qū)”以及“粵港澳自貿(mào)區(qū)”雙重政策優(yōu)勢。獨(dú)享金融改革“先行先試”政策。

    11、成功企業(yè)模型：（1）準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位；（2）清晰的商業(yè)模式；（3）有競爭力的企業(yè)文化；（4）明白人、好人、能人構(gòu)成；（5）賞罰分明的機(jī)制。

    12、創(chuàng)新商業(yè)模式：

    產(chǎn)品定位策略—聚焦核心點(diǎn)，找到本質(zhì)、擺對(duì)位置；

    品牌營銷策略—不懂得迎合就拓展不了市場，不懂得引領(lǐng)就做不出高端品牌市場。

    定位—讓企業(yè)有了魂：知道自己是干什么的，知道什么是最關(guān)鍵、最重要的、最核心的，使企業(yè)有了根基，有了目標(biāo)和方向。

    管控優(yōu)化策略—優(yōu)秀的企業(yè)家把企業(yè)握在手中。

    組織系統(tǒng)管控—設(shè)計(jì)群體的做事方式。

    授權(quán)系統(tǒng)管控—創(chuàng)新受監(jiān)督的個(gè)人負(fù)責(zé)制，掌權(quán)有道；

    流程系統(tǒng)控制—探索部門、崗位間工作合作方式；

    危機(jī)預(yù)警控制—生于憂患、死于安樂、未雨綢繆；

    創(chuàng)新商業(yè)模式是定位、生存、轉(zhuǎn)型的方法工具。

    13、企業(yè)家一定要記住這句話：

    成功是你的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)、特質(zhì)恰當(dāng)和高水平發(fā)揮！

    而你最終的命運(yùn)是由你的短板和缺陷而決定的！

    14、營銷策劃爆破點(diǎn)：定位要準(zhǔn)確；買點(diǎn)要獨(dú)特；渠道要有效。

    15、合謀贏天下：人的困局，就是合謀的困局。非常之人做非常之事，事業(yè)的突破在于人的突破。

    16、人對(duì)了，世界就對(duì)了。企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是：定錯(cuò)戰(zhàn)略，用錯(cuò)人！

    李軍表示，企業(yè)家和管理者有著不同的價(jià)值定位。管理者以任事為能，有著業(yè)務(wù)的專長取向；企業(yè)家以任人為能，知道誰是優(yōu)秀的市場總監(jiān)，誰是優(yōu)秀的人力資源總監(jiān)。古往今來，凡成大事者都是善用人才之人。

    管理者要以善言為能，包括擁有自己的思路方法、主見和良好的溝通表達(dá)能力，不能搶著說，有話不說或者閉著眼睛瞎說。企業(yè)家以善聽為能，要能從別人的表述中聽到他內(nèi)心的真實(shí)感受，識(shí)別意見的真實(shí)價(jià)值。管理者以執(zhí)行為能，即要通過行動(dòng)力、執(zhí)行力證明自己的價(jià)值；企業(yè)家以賞罰為能，就是能夠識(shí)別、尊重和關(guān)注人才。

    總而言之，一個(gè)優(yōu)秀的管理者要有樹榜樣、識(shí)別人才、嚴(yán)明三種能力。通過言行一致，以身作則來影響下級(jí)，做到“其身正不令而自行”；了解熟悉下級(jí)的特點(diǎn)、潛質(zhì)，從性格、知識(shí)、能力等方面熟悉和掌握下級(jí)，發(fā)揚(yáng)長處，規(guī)避短處，承擔(dān)起發(fā)現(xiàn)下級(jí)潛質(zhì)和能力并加以培養(yǎng)的重任；同時(shí)嚴(yán)明也是企業(yè)家管理者重要的準(zhǔn)則，要在是非面前有著十分明確的判斷和態(tài)度，堅(jiān)持正確的方向和主張。

    在完成了前面兩個(gè)積累突破的過程后就進(jìn)入立格。在這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)成功建立了自己的價(jià)值和一套完整的體系。立格就是要保持純潔干凈的內(nèi)心，不可傲慢和懈怠，通過提升自己、努力達(dá)到目標(biāo)并不斷超越。一個(gè)優(yōu)秀的員工就是能站在上級(jí)的肩膀上實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人。

來源：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心

作者：蔡冬珍 李婧 報(bào)道/攝影