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      【課程回顧】路長全：互聯(lián)網營銷要將男性思維轉變?yōu)榕运季S
      
                    
      2016-05-16
      
                    
      
                        

      商場如戰(zhàn)場，永恒而殘酷的法則是：成不了真正的玩家，就會被別人玩；如果成不了局內人，就會被踢出局。面對復雜龐大的市場，如何才能在激烈競爭中脫穎而出？
      2016年5月15日，營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家路長全，與浙江大學CCE中心的總裁班學員，分享了他創(chuàng)立的“切割營銷”及“品牌兩極法則”理論，運用他20年企業(yè)營銷實踐的成功案例，破譯品牌營銷密碼。



      人物名片
      “切割營銷”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人，營銷戰(zhàn)略與品牌運營專家，中國營銷泰斗。
      √ 中國眾多成功企業(yè)的幕后導師，他直接指導和服務過的企業(yè)GDP總值超過一萬億；
      √ 清華大學、海爾商學院等多所大學MBA總裁班客座教授或特聘教授；
      √ 北京大學民營經濟營銷課題組組長；
      √ 中央電視臺廣告部策略顧問；
      √ 在中國企業(yè)界享有極高聲譽，其實踐和理論廣泛影響著當代中國企業(yè)。
      √ 20年致力于企業(yè)營銷實踐和品牌營銷理論體系的構建。提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說，創(chuàng)建了“切割大營銷”和“品牌兩極法則”等著名理論，指導眾多企業(yè)走向成功。
      √ 其著作廣泛影響中國企業(yè)界，著有《營銷就是解決競爭》《切割營銷》《品牌兩極法則》《章魚商業(yè)模式》等具有影響力的書籍。
      √ 每年數(shù)萬企業(yè)家管理者聆聽他的智慧，他的課程被譽為“在中國做品牌和營銷不能不聽的課”。



      1
      互聯(lián)網時代營銷思維的轉變
      互聯(lián)網的基本功能是——連接！
      傳統(tǒng)營銷之所以付出如此大的代價，就是為了解決“連接”——實現(xiàn)產品信息與消費者之間連接。
      互聯(lián)網的到來，“連接”變的簡單、低成本，甚至0成本！
       
      傳統(tǒng)營銷思維是男性思維：實力、主動、征服。
      互聯(lián)網時代企業(yè)營銷需要從“男性思維”轉變?yōu)椤芭运季S”：
      把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不來追自己！
       
      魅力源自“與眾不同”。
      專心塑造造自己，把自己塑造成一位優(yōu)秀的人，當你成為優(yōu)秀的人之后，就有另外優(yōu)秀的人幫你。
      不要追求“完美”，要讓自己“鮮明”，魅力來自“聰明的不一致”。
       
      互聯(lián)網環(huán)境下營銷核心：    
      ——將產品塑造的足夠有魅力！ 
      ——讓消費者通過互聯(lián)網主動找你來
      互聯(lián)網環(huán)境下塑造產品力變得更加關鍵，需要更高的營銷能力！
       
      客戶需要的不是“同質化的體驗”，而是“不一樣的體驗”！
      塑造產品魅力就是讓產品鮮明不同！

      2
      切割營銷——塑造鮮明魅力
      面對復雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線。
      在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間！
      就如面對一塊蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一塊下來，直接、快速、有效!
       
      • 不切割，不鮮明！
      • 不切割，不獨立！
      • 不切割，沒認知！
      • 不切割，沒價值！
      • 不切割，沒魅力！
       
      切割營銷的精髓關鍵在于找到最有利的角度，通過切割獲得最有利于自己競爭形勢。
      切割不僅是細分，而是對于產業(yè)格局的重新組合，并以此構建自身的地位。
      用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額！將同樣產品賣出不同是營銷關鍵塑造。

       
      3
      ½大切割——“非此即彼”原理
      
                        
            文交協(xié)的成立也給南京文交所注入新活力！作為行業(yè)的領軍企業(yè)，南京文交所政策法規(guī)做后盾，公平公正公開為原則，無疑是實力和權威性的體現(xiàn)，承擔行業(yè)先鋒責任義不容辭！南京文交所依托全國文化資源，集文化產權交易、文化投融資服務、文化企業(yè)孵化、文化產業(yè)信息發(fā)布為一體的專業(yè)化綜合性服務平臺。在品牌號召力、日交易量、網絡訪問量、市場影響力、行業(yè)知名度、產品創(chuàng)新能力均遙遙領先。
    總裁周軍認為，“金融對接文化，資本助推產業(yè)”的核心任務和“兩度兩量”的基本要素是關鍵，南京文交所采用的商業(yè)模式是極具創(chuàng)新性的，用一個公式來表示，就是“互聯(lián)網+文化+科技+金融”。具體表現(xiàn)為：對一切有投資價值的文化企業(yè)、文化產品、文化資源，設計成投資者需要的產品在南京文交所一級市場掛牌和二級市場交易；利用科技手段開發(fā)的交易平臺通過互聯(lián)網技術使文化產品和金融資本直接對接的創(chuàng)新交易業(yè)務，推動文化實體經濟的發(fā)展。
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